Являясь представителем китайских автомобильных компаний, Chery Automobile на протяжении многих лет придерживается технологической марки Chery и создала популярные модели, такие как Tiggo 8 (параметр|запрос). 8 августа было официально представлено чемпионское семейство Tiggo 8, состоящее из 10 моделей и разнообразных комбинаций мощности, что еще больше усилило силу этого автомобиля и продемонстрировало достижения Chery в области традиционных топливных транспортных средств и новой энергетики. Заглядывая в будущее, в условиях все более жесткой конкуренции на рынке, какие продукты представит Chery во второй половине этого года? Какой маршрут выбрал Chery? Что будет дальше в сфере разведки и технологий?
Судя по данным производства и продаж, Chery Group продала в июле в общей сложности 150 466 новых автомобилей, что на 14,4% больше, чем в прошлом году, установив рекордный уровень. Продажи превысили 100 000 единиц 14-й месяц подряд. С января по июль Chery Group продала в общей сложности 891 895 автомобилей, что на 47% больше, чем в прошлом году. В первой половине этого года выручка Chery Group составила 127,4 млрд юаней, что на 49% больше, чем в прошлом году.
В нынешней ситуации такой жесткой рыночной конкуренции Ли Сюэюн, заместитель генерального директора Chery Automobile Co., Ltd., генеральный директор Chery Automobile Marketing Company и генеральный директор Jietu Automobile, главным образом обязан «поддержанию стабильной объем продаж. , требует настоящей глупости. Будьте более стабильными и менее причудливыми, и в конечном итоге потребители выберут вас, когда примут разумные решения». Это также проявление практичной философии производства автомобилей Chery на протяжении многих лет.
По мнению Ли Сюэёна, тенденции развития электрических, гибридных и топливных автомобилей должны быть параллельными, а не взаимозаменяемыми. У каждого рынка есть своя основа. Будучи OEM-производителем, вы должны развивать свои внутренние навыки и делать свою продукцию лучшей. Таким образом, Chery продолжит совершенствовать автомобили, работающие на топливе, и в то же время приложит все усилия к созданию трех новых основных гибридных продуктов.
Что касается гибридной отрасли, в октябре Chery выпустит новую серию гибридных продуктов, основанную на маркетинговой системе Chery, используя новые бренды, новые продукты, новые каналы, новый логотип и новые команды для выхода на будущий новый энергетический рынок.
«У Chery есть четыре трассы: международная трасса продолжает лидировать; доля отечественных автомобилей, работающих на топливе, значительно выросла и в настоящее время превышает 40%; гибридная трасса продолжает развиваться с третьего квартала этого года; чисто электрическая трасса трек также будет Чтобы добиться комплексного улучшения в этом году, это наша текущая планировка», — сказал нам Ли Сюэюн.
Что касается каналов, общие каналы Chery в этом году следующие: количество продаж неуклонно растет, прибыль неуклонно растет, а опыт неуклонно растет. Сейчас их количество составляет 880-900, а до конца этого года планируется добавить еще 400-500 гибридных каналов, что составит около 1300. Почти вдвое больше, чем в прошлом году.
Что касается технологий, Chery продолжит работу над четырьмя основными технологическими областями: Mars Architecture, Kunpeng Power, Lion Intelligence и Galaxy Ecology. С помощью четырех основных технических областей и далее формируйте воплощение «Технологии Chery» в новую эпоху.
Ниже приводится стенограмма интервью:
Опрашиваемые: Ли Сюэюн, заместитель генерального директора Chery Automobile Co., Ltd., генеральный директор Chery Automobile Marketing Company, генеральный директор Jietu Motors, Хун Гаомин, помощник генерального директора Chery Automobile Co., Ltd. и исполнительный директор. Центра управления созданием и разработкой продуктов Chery Automobile Co., Ltd. Гао Фэй, заместитель генерального директора автомобильной маркетинговой компании
Вопрос 1: Данные о продажах Chery с января по июль этого года очень хорошие.Как мы можем продолжать поддерживать динамику продаж и дифференцированные конкурентные преимущества с двумя основными продуктами серии Tiggo 8 и серии Tiggo 7?
Поддержание стабильного объема продаж требует настоящей глупости. Будьте более стабильными и менее причудливыми, и потребители в конечном итоге смогут выбрать вас, если примут разумные решения. Таким образом, наши две машины почти каждый год постоянно совершенствуются.Производительность продукта, внешний вид, интеллект, чипы 8155, NVH и т. д., потребители всегда покупали продукты, которые постоянно совершенствуются.
Более того, всем известно, что общий объем экспорта Chery очень высок, а автомобили, работающие на топливе, являются наиболее важной поддержкой для продаж, поэтому мы всегда будем настаивать на обновлении автомобилей, работающих на топливе. Для Tiggo 8 не только будут незначительные фейслифтинги и незначительные итерации, но мы также увидим новые версии продукта в первой половине следующего года, чтобы обеспечить продолжение продаж Tiggo 8.
Вопрос 2: Сейчас наступила переходная эпоха, в которой постепенно появляются новые источники энергии. В эту эпоху бензиновые и электромобили конкурируют в одной и той же области, каждый из которых имеет свои сильные и слабые стороны. Как Chery создает свои собственные характеристики бренда, гены бренда, и коннотации бренда в сложной среде, включая технологические преимущества бренда?
Прежде всего, что касается гибридов, в октябре этого года мы выпустим новую серию гибридных продуктов. Основываясь на маркетинговой системе Chery, мы будем внедрять новые бренды, новые продукты, новые каналы, новый логотип и новые команды. Мы по-прежнему уверены в это. .
Трансформация Chery от традиционных трех основных компонентов к новым трем основным компонентам: двигателю, коробке передач и шасси, несомненно, превосходна. Они экспортируются в более чем 80 стран и регионов по всему миру, что иллюстрирует любовь Chery среди пользователей по всему миру. без хорошего качества обойтись невозможно. Новая большая тройка — это гибридный двигатель, гибридная трансмиссия, а также аккумулятор и система управления аккумулятором. Гибридный двигатель Chery похож на современный Tiger 8, и мы считаем, что он должен стать чемпионом среди гибридных двигателей. Причин несколько: во-первых, технология двигателей Chery началась примерно в 2000 году, и сейчас это пятое поколение. Наше 4-е поколение, двигатели 2.0T и 1.6T, которые вы видите, относятся к числу двигателей с лучшими параметрами и характеристиками в мире.Тепловой КПД гибридного двигателя 5-го поколения может достигать 44,5% в реальных испытаниях автомобиля.В настоящее время он находится в стадии разработки. Судя по реальным характеристикам и реальным условиям, это лучшее; коробка передач также имеет решающее значение. Трехступенчатая коробка передач Chery является проектом Национального министерства науки и технологий и является самым мощным воплощением технической мощи. Она может достигать мощного ускорения. на низких скоростях, постоянная выходная мощность на средних и высоких скоростях.Не будет никаких проблем, таких как остановка двигателя или громкий шум. В то же время мы подобрали разные источники питания для каждой модели и разработали коробку передач первой скорости; аккумулятор разработан совместно с CATL, поэтому будьте уверены. В гибридную эпоху три основных компонента Chery также обладают абсолютной прочностью. Поэтому начиная с октября мы будем полноценно устанавливать его на более чем 20 моделей марок Chery Xingtu, Jietu и Chery.
В конце концов, я думаю, все должно вернуться к истинной природе технической мощи и качества продукции. Тенденции в области электрических, гибридных и топливных транспортных средств должны быть параллельными, а не заменять их, как все говорят. Как OEM-производитель, вы должны развивать свои собственные внутренние навыки и делать свою продукцию лучшей. Поэтому мы продолжим совершенствовать топливные автомобили и делать все лучше и лучше. В то же время мы полностью приложим наши усилия к трем новым гибридным моделям, а также выпустим чисто электрические продукты, такие как eQ7, iCAR 03 и Синту СТЕРРА ES.
У Chery есть четыре трассы: международная трасса продолжает лидировать; доля отечественных автомобилей, работающих на топливе, значительно выросла, в настоящее время превышая 40%; гибридная трасса продолжает набирать обороты с третьего квартала этого года; и чисто электрическая трасса. Также в этом году мы добьемся комплексного улучшения, и это наша текущая планировка.
Q3: Табель успеваемости в 740 000 автомобилей в первом полугодии действительно сделал Chery лидером среди пяти независимых брендов. Если вы хотите добиться нового роста китайского рынка в будущем, вам нужно будет работать с совместными брендами, чтобы захватить рынок компактных и средних внедорожников и вернуть себе реальную рыночную ценовую власть. как вы думаете, в чем суть Chery Tiggo?В чем конкурентоспособность?
Мы не считаем себя лидерами. Мы хотим учиться у других компаний и перенимать их технологии чистого электричества и аккумуляторов. В основе лежит старый дух скальпера, о котором говорил г-н Инь, продвигаясь вперед шаг за шагом. Кажется, что продажи Chery быстро росли в первой половине года, но на самом деле анализ показывает, что каждый рынок, как международный, так и внутренний, стабильно растет. Чтобы обеспечить абсолютное лидерство на международном рынке, рынок транспортных средств, работающих на топливе, будет внимательно следить за ним, пока не станет чемпионом внутри страны. Наша текущая стратегия — непрерывное обучение и итерации на рынках гибридных и электромобилей.
Вопрос 4: Будет ли выпущенная сегодня новая версия «чемпиона по энергопотреблению» включена в серию гибридных продуктов, выпущенную в октябре?
Гибридная модель Tiger 8, выпущенная сегодня, будет продаваться в обычных условиях по оригинальным каналам. Каждый дилер должен постепенно стать гибридным. В настоящее время потребители становятся все моложе и моложе, и их привычки воздействия на средства массовой информации и потребительские привычки использования сильно изменились. Этот автомобиль сыграл очень важную роль. Есть надежда, что модели Tiggo 8 New Energy и Tiggo 7 New Energy будут способствовать общей трансформации 900 дилеров. Серия New Energy, выпущенная в октябре этого года, представляет собой новый бренд, новую серию, новые продукты, новый логотип и новую сеть.Это дилерский канал, полностью основанный на новых энергетических гибридах. Одна из этих двух построена недавно, а другая представляет собой непрерывную итерацию, улучшение и обновление старой системы.
Вопрос 5: Срок службы нашей батареи составляет 55 или 100 километров. Многие другие бренды могут предложить более длительный срок службы батареи. Что вы думаете?
Мы также разрабатываем версию с увеличенным временем автономной работы: 150 и 200 километров автономной работы. Однако длительное время автономной работы может привести к более высоким рыночным ценам и более низкой доле продаж, поэтому мы также думаем над тем, как правильно позиционировать автомобиль, чтобы он действительно мог стать основным продавцом.
В настоящее время среди брендов, которые хорошо продаются на рынке, на модель 50 км приходится в основном 50% или 60% объема продаж. Автомобиль с большим запасом хода должен быть оснащен большим аккумулятором, и машина будет больше. Внедорожник среднего размера, такой как Tiggo, с запасом хода более 100 километров относительно больше соответствует привычкам и сценариям путешествий пользователей.
Вопрос 6: Как вы думаете, в чем разница между двумя типами пользователей, которые покупают гибриды с запасом хода 55 км и 100 км?
Мы проводим много исследований среди пользователей, и среди брендов, которые продают гибриды лучше, разница между покупкой гибрида с запасом хода 55 километров и гибрида с запасом хода 100 километров составляет примерно от 40% до 60%. Большое количество потребителей покупают 55 километров. Первая причина — разница в цене, а вторая причина — группа пользователей, которая покупает этот тип автомобиля. Его использование и цели различны. Некоторые люди делают это ради зеленой лицензии, а некоторые люди делают это для онлайн-заказов такси. , такси, текущие сценарии использования этой группы пользователей очень разнообразны, и их все еще трудно различить и определить. Это также подтверждает, что отправной точкой для разработки различных диапазонов плавания именно сейчас является что нам все еще необходимо учитывать реальные потребности автомобилей и сценарии пользователей.
Вопрос 7: Я видел Tiggo 8 Champion Edition 7DCT и 8AT, и разница в цене между этими двумя автомобилями составляет всего 2000 юаней. С точки зрения стратегии коммуникации продукта, как потребители могут почувствовать разницу в 2000 юаней? Как помочь потребителям принимать правильные решения на уровне конечного канала?
В настоящее время многие люди на рынке обсуждают, что лучше: AT или DCT. На самом деле, я думаю, что преимущества и недостатки этих двух вариантов очень очевидны. Коробка передач 7DCT от Getrag, этой коробкой передач оснащаются как BMW X1, так и Mercedes-Benz GLC, а 8AT — наша собственная разработка. КПД коробки передач AT ниже, чем у DCT, а ее преимуществом является плавность переключения. DCT лучше подходит для экономии на высоких скоростях. Если вы хотите добиться комфорта вождения и плавного переключения передач, AT должна быть лучше. Теоретически процесс производства АТ на самом деле более сложен.Он содержит большую клапанную пластину аккумулятора, а стоимость выше, чем у DCT.Поэтому мы имеем разницу в цене в 2000 юаней и оставляем этот выбор на усмотрение рынка и пользователей.
Вопрос 8: В состав Tiger 8 входят модели Tiger 8 PLUS, Tiger 8 PRO и гибридные модели. Как пользователи могут четко понять разницу между этими названиями с точки зрения маркетинга и рекламы?
В последние годы основной моделью продаж в диапазоне от 100 000 до 130 000 юаней является Tiggo 8 PLUS, основной моделью продаж в диапазоне от 130 000 до 150 000 юаней является Tiggo 8 PRO, а также имеются полноприводные и полноприводные модели 2.0T. модели привода в диапазоне 150 000-160 000 юаней.Ценовой диапазон очень ясен. Гибридные модели в эту последовательность не включены, поскольку это новая категория, и она еще не полностью соответствует потребителям топлива.
Вопрос 9: Вся серия продуктов семейства Tiger 8 очень велика и внесла большой вклад в продажи. Будет ли последующее определение продуктов новой энергетической серии оставаться таким же?
Что касается вопроса о продаже большего количества автомобилей для увеличения продаж или продаже большего количества продаж для одного автомобиля, стоит изучить определение продуктов новыми силами, но также стоит изучить популяцию пользователей. Для OEM-производителей чем меньше продуктов, тем лучше, но мы должны учитывать выбор потребителей, например, рынки цен 80 000 и 100 000. Потребители могут быть более чувствительны к разнице в ценах на продукты. предпосылкой обеспечения продаж, удовлетворения потребностей потребителей и соответствия конкурентной среде. Но я твердо верю, что будущий рынок будет становиться все более упрощенным, особенно по мере того, как потребители будут становиться все более осведомленными и рациональными в отношении автомобилей.
Вопрос 10: Всем известно, что ценовая война в этом году ожесточена, что подвергнет терминальные каналы более серьезному испытанию. Я хотел бы знать, насколько прибыльны текущие терминальные каналы и как мы можем улучшить каналы в этой суровой внешней конкурентной среде. Общий бой эффективность?
Прежде всего, общий канал Chery имеет устойчивый рост количества, стабильный рост прибыли и постоянный рост опыта. Сейчас это 880-900, и до конца этого года мы хотим добавить еще 400-500 гибридных каналов, что составит около 1300. Почти вдвое больше, чем в прошлом году.
Во-вторых, с точки зрения прибыльности, система управления ценами и система авторизации продукции терминала были значительно скорректированы, так что дилеры несут ответственность за сохранение территории, берут на себя ответственность за сохранение территории и выполняют ответственность за сохранение территории. Например, на одном и том же рынке один дилер специализируется на Tiggo 9, а другой — на Tiggo 8, что образует разделение между ними. У земледельца есть своя земля, и он серьезно относится к производству собственной продукции, так что Система прибыли всего дилера имеет прочную основу.Большое изменение.
В-третьих, с точки зрения опыта, мы ожидаем, что в этом году 700 будут обновлены до магазинов опыта четвертого поколения. Гибридные каналы примут новую тональность энергии. Благодаря комплексному обновлению аппаратного и программного обеспечения весь опыт будет значительно улучшен.
В-четвертых, талантливая инженерия. Развивайте таланты дилеров, позволяйте дилерам совершать революцию и привлекайте больше молодых людей, предпринимателей и борющихся с предпринимательским духом к управлению Chery.
В-пятых, новая модель управления. Умный маркетинг + прозрачное исполнение полностью реализованы на существующих и гибридных каналах.
В-шестых, новые медиа. Каждый занимается самостоятельными СМИ, чтобы стать преданной командой интернет-знаменитостей. В настоящее время и Chery, и Jietu имеют более 20 интернет-ведущих со знаменитостями, и к концу этого года не будет никаких проблем с тем, чтобы их число достигло 50.
Вопрос 11: После того, как в октябре мы выпустим новую серию и новый бренд, все будущие гибридные продукты будут сосредоточены в этой новой серии? Каковы критерии и требования к выбору дилера? С точки зрения продаж, какую долю, по вашему мнению, будут составлять гибридные продукты?
Прежде всего, с октября все наши гибридные продукты будут находиться под новым брендом.
Во-вторых, гибридные каналы должны быть построены в соответствии с действующими внутри страны стандартами новых энергетических брендов.
В-третьих, Chery должна продолжать увеличивать продажи и занять абсолютное лидерство за рубежом. Существуют огромные возможности для отечественных транспортных средств, работающих на топливе. Мы продолжим работу над правильными ценностями продукта и достигнем больших преимуществ в отношении транспортных средств, работающих на топливе. Гибрид является основным полем битвы и должен стать основным направлением. Итак, мы понимаем, что, прежде всего, продажи на внутреннем и международном рынках будут составлять по 50%. Мы также надеемся достичь 50% продаж гибридов и топлива примерно через два года, и, исходя из того, что продажи будут продолжать расти, мы достигнем по 50% за каждого.
Вопрос 12: Будут ли Chery какие-либо новые исследования в категориях продуктов? Какие еще макеты продуктов появятся в будущем, помимо новой серии Energy?
Что касается серии продуктов, Chery в настоящее время имеет четыре основные серии:
Первая — серия Tiggo. Tiggo — абсолютный актив бренда Chery, олицетворяющий прагматизм, ориентированность на семью, большое пространство и стабильную производительность; вторая — серия Arrizo. Текущие заказы на Arrizo 8 превысили 13 000. После 2.0T Версия была запущена, объем продаж увеличился, увеличилась громкость звука. Последующие серии Tiggo и серии Arrizo будут продолжать развиваться. Третье – модная последовательность. Среди них Discovery 06 задает тон мелкой буржуазии, молодежи, технологиям и безопасности и будет представлен в Шанхае 20 августа. Учитывая глобальное развитие, это позволит каждому купить полноприводный двигатель 1,6T по особенно удивительной цене, которая очень подходит для молодых людей на выходных, прогулках на природе, в кемпинге и т. д. В-четвертых, новая серия гибридных брендов выйдет в октябре.
Внутренние организационные структуры Chery, такие как разработка продуктов, дизайн внешнего дизайна и технологии бренда, разделены по категориям. В настоящее время Chery имеет 7 дизайнерских центров и команд по стилю: 4 в Аньхое, 2 в Шанхае и 1 в Европе. Каждая команда фокусируется на продуктах в разных направлениях.
В настоящее время продукцией Chery являются в основном Tiggo и Arrizo, и в будущем появятся серии высокого класса с более высоким дизайном и качеством продукции; также появятся более молодые и модные продукты, которые, как ожидается, будут запущены одновременно на внутреннем рынке. и на международном уровне в следующем году. Chery также работает над новым стилем жизни, начиная с разного образа жизни пользователей, разрабатывая разные категории, в том числе изучая серию 06, что является одним из направлений, и в будущем новых категорий будет больше.
Вопрос 13: С точки зрения дизайна, международная команда влияет на Китай или китайская команда лидирует на международной арене?
• Двустороннее влияние, двусторонняя интеграция и интеграция внутренних и международных ресурсов.
Вопрос 14: Скоро будет представлен Discovery 06. Как он будет позиционироваться как внедорожник?
Прежде всего, по стоимости ни один полноприводный автомобиль не может сравниться со стоимостью Discovery 06, ведь Chery добилась максимума, с мощностью 1,6Т и системой полного привода, управляемой в пределах 150 000, даже намного превосходя общедоступную. сюрприз и очень подходит молодым, модным и женщинам-владельцам автомобилей.
С точки зрения производительности система полного привода с функцией IPB может использоваться как односторонний мост, с 2 колесами на земле и 2 колесами в воздухе, а также с односторонней ямой 1,2. Глубина -1,5 метра.Система IPB автоматически определяет и распределяет крутящий момент, позволяя транспортному средству управлять двумя колесами. Так что играбельность и стабильность есть. В будущем мощные внедорожники будут иметь профессиональные сценарии применения, и поскольку все больше и больше молодых людей, таких как Discovery 06, будут более склонны путешествовать по поэзии и отдаленным местам, также появится огромный рынок легких внедорожников. дорожные транспортные средства с функциями эвакуации.
Вопрос 15: Как Chery в эпоху новой энергетики сохраняет марку «Технологии Chery»? Что касается интеллекта, какие технические резервы у вас есть в плане умной кабины и автоматического вождения?
Chery продолжает работу над четырьмя основными технологическими областями:
1. Архитектура Марса, включая супергибридную платформу. Tiggo 9 также основан на этой платформе, и в будущем мы увидим больше топливных и гибридных моделей на этой платформе. Другая — чисто электрическая платформа. Chery будет использовать эти две платформы в качестве основной разработки в будущем.
2. Сила Кунпэн. Двигатели Chery имеют абсолютное преимущество. 2 июня этого года с производственной линии сошел гибридный двигатель Chery нового поколения. Кроме того, Chery впервые разработала трехступенчатую коробку передач DHT. Она также сотрудничает со многими компаниями по производству аккумуляторов и выкладывает четырех- аккумуляторы для привода колес.
3. Львиный интеллект. Основой автономного вождения являются талант и данные. Chery установит и будет эксплуатировать миллионы автомобилей одновременно за короткий период времени, чтобы обеспечить повторяемость и скорость автономного вождения.
4. Экология галактики. Будущее развитие происходит ради экологии, поэтому Chery абсолютно открыта и будет работать со многими экологическими партнерами по всему миру для совместного проведения исследований и разработок в области основных технологий.
Что касается умной кабины и умного вождения. Chery основала компанию Dazhuo Intelligence, специализирующуюся на автономном вождении, которая специализируется на двухлинейной разработке продуктов ADAS и Robotaxi и стремится к подлинной реализации массового производства самостоятельно разработанных интеллектуальных решений для вождения на миллионном уровне. Умная кабина, как и умное вождение, также требует всестороннего самоисследования, комплексной компоновки микросхем, программного обеспечения и т. д. и приложений в моделях Chery.
